Comercio Exterior

 

El Comercio Exterior

El comercio exterior es el intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o más países o regiones económicas. Se basa en la oferta y la demanda de toda clase de productos y materias primas. Las economías que participan en el comercio exterior se denominan economías abiertas.
El origen del comercio exterior se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países tropicales por productos de regiones templadas o frías.

En las operaciones de comercio exterior intervienen tres elementos para llevar a cabo la gestión de exportación/importación: físicos, jurídicos y personales. Como valor añadido a los factores mencionados, existen en cada una de las modalidades de transporte, las normas y terminologías aceptadas internacionalmente, garantizando el uso común para todos: son los incoterms.

El logista, principales objetivos y acciones dentro de la empresa

24 enero, 2013

logista-principales-objetivos-accionesEntre otras funciones que veremos a continuación, el principal objetivo de un profesional experto en logística y transporte es colocar los productos adecuados (bienes y servicios) en el lugar adecuado, en el momento preciso y en las condiciones pactadas, garantizando la calidad del servicio. La RAE define al logista como:

Persona especializada en métodos de organización.

El logista tiene que tener los conocimientos y experiencia necesaria para llevar a cabo las siguientes acciones dentro de la compañía:

  • Identificar a la logística como una herramienta de competitividad
  • Sin olvidar que la actividad logística es fundamental para el comercio, es la unión entre la producción y los mercados internacionales
  • Controlar y coordinar las funciones en la cadena de suministro
  • Analizar los procedimientos de distribución de las operaciones comerciales
  • Reducir al mínimo el coste del transporte
  • Reducción de los plazos e itinerarios de entrega
  • Flexibilidad frente a las exigencias de todos los clientes en general
  • Utilizar adecuadamente los distintos paquetes informáticos destinados al aprovisionamiento, transporte y control logístico que apoyan la gestión de la logística comercial
  • Aportar una solución logística a un problema real en la empresa
  • Reducir los costes logísticos, reduciendo así el coste global para la empresa
  • Gestión y planificación de las actividades de las áreas de compras, producción, transporte, almacenaje, manutención y distribución. Constituyen un factor clave para la organización y funcionamiento del sistema productivo
  • Aplicar la Responsabilidad Social Corporativa en todas las actividades, tanto propias como de proveedores y clientes

El logista tiene como objetivo la satisfacción de la demanda en las mejores condiciones de servicio, coste y calidad, siendo además, una ventaja competitiva para la empresa. Estos parámetros a su vez, marcan el carácter estratégico de la función logística en las empresas.

Hoy en día, los logistas aportan soluciones como miembros en los comités de dirección de las empresas. Aunque habitualmente la palabra logista no acaba de cuajar en el mercado, se sigue utilizando más la categoría de responsable, director, o experto en logística entre otros términos.

Ejemplo de ello, se observa en la Bolsa de empleo online Infojobs.net, para una búsqueda en España de todas las categorías filtrada por el término “responsable de logística” las búsquedas son 119, si filtramos por “director de logística” el resultado son 46, si la búsqueda se hace con “experto en logística” el resultado son 13 ofertas. En cambio, si buscamos “logista” encontramos una sola oferta de trabajo…

¿Y tú, conocías el término logista?

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Compras en China

5 noviembre, 2012

Con casi mil quinientos millones de habitantes, China atrae a muchísimos empresarios en búsqueda de oportunidades para mejorar la rentabilidad de su empresa debido a sus precios tan competitivos. Parece que esté de moda, y lo primero que hay que plantearse en este caso es para qué necesitamos comprar en China.
Es un país complejo, normalmente la primera experiencia comercial será la de compra y no la de venta. La presencia de las empresas y productos españoles en China es insignificante, y la marca España, debido a la crisis que padecemos hace años, no es un producto que se venda muy bien en China.

El sector del comercio electrónico en China registró un volumen de ventas en 2010 de aproximadamente 80.000 millones de dólaresImportar de China se ha convertido en una práctica habitual. Aunque no todas las empresas occidentales están en condiciones para entrar en el mercado chino ya que se necesita un buen conocimiento técnico de la materia en cuestión. La mayoría de los fracasos en las misiones comerciales se deben a la falta de conocimiento del mercado, y a que no se tiene un plan de marketing claro para identificar el método más efectivo de exportación a China.

Las cinco provincias más desarrolladas que concentran la mayor parte de los exportadores chinos son: Guangdong, Fujian, Zhejiang, Jiangsu y Shandong, siguen y seguirán siendo las provincias del litoral, con precios más competitivos para un producto de calidad aceptable “Made in China“.
Es conveniente evitar cualquier conflicto comercial con los chinos ya que no se podrá acudir a la ley o a los tribunales, por razones de subdesarrollo en ese sentido, de manera que las mejores armas para combatir cualquier problema son el diálogo y la negociación.

En China no hay muchas personas que hablen inglés, aún menos el español. Por lo tanto, es importante contar si fuera necesario con la asesoría de consultoras especializadas en el mercado chino.
Así compañías especializadas como Yajupa gestionan las importaciones desde China, incluyendo los procesos de compra en China de forma integral; ofreciendo todo lo que se necesita para realizar sus importaciones. AdChina es otra empresa especializada en la gestión de compras en China, ofrecen servicios de sourcing, control de calidad, logística y aduanas, consultoría, etc.

Para las compras de un usuario doméstico podemos encontrar diferentes páginas web chinas, supermercados online gigantes, llenos de artículos interesantes. Dentro de los sitios web más conocidos y frecuentados, se puede comprar en DealExtreme una de las tiendas pioneras online de Hong Kong en establecerse en este sector. Todos los artículos que se encuentran en la página vienen con gastos de envío incluidos. Pero los precios han dejado de ser tan competitivos como en sus comienzos, los usuarios hablan de una subida de hasta tres veces más el precio original. La compañía china para mejorar sus plazos de entrega, ha construído almacenes en el Reino Unido y los Estados Unidos, asegurando así que los clientes reciben sus productos más rápido. Otra de las tiendas online más demandada es Lightinthebox también con amplia variedad en gadgets, vestidos de novia y moda principalmente.
También existen tiendas online para mayoristas: ofrecen el precio por unidad para hacer la venta más interesante y luego te indican el número de unidades mínimas que constituyen el lote. El pedido mínimo por lo tanto es un lote, como es el caso de Alibaba.

Por ahora no hay otro país que pueda competir con la relación calidad-precio que ofrece China. Algunos apuntan a India, pero mientras esto se comenta, seguirán saliendo cada vez más contenedores de China hacia India; pero no viceversa.

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Movimiento de contenedores y tráfico de mercancías en los puertos marítimos

8 octubre, 2011

El puerto de Algeciras ocupa el octavo lugar entre la lista de los puertos europeos con más tráfico marítimo. Pero las últimas cifras indican que redujo su porcentaje de contenedores movidos en un 9,2%. Otros puertos españoles dentro de este ránking son el puerto de Valencia con 64 millones de toneladas, que ocupa el undécimo lugar, y el puerto de Barcelona con 48,3 millones de toneladas en el puesto diecisiete.

Dentro de la lista de los puertos con mayor tráfico de contenedores a nivel europeo se encuentra el puerto de Bilbao en el último puesto con 532.000 contenedores. El puerto de Valencia ocupa el quinto lugar con 4,1 millones de TEUS. El octavo puesto es para el puerto de Algeciras con 2,82 millones de containers. El puerto de Barcelona ocupa el décimo cuarto lugar.

El puerto de Málaga ha tenido durante el año 2011 un crecimiento del 8,2% cifra comparada con la del año anterior. Se estima un gran incremento en el transporte de graneles sólidos y líquidos. Por el contrario, el tráfico de contenedores está estancado. El descenso que sigue viviendo desde el comienzo de la crisis, sitúa al puerto de Málaga en la mitad baja dentro de la lista de los puertos españoles que generan más movimiento marítimo.

La competividad en los puertos españoles mejora con un crecimiento del 7% en los últimos meses del año. Los puertos de Bahía de Algeciras, Valencia, Barcelona y, Bilbao, mueven el 50% del tráfico nacional. Los puertos que registraron mayores aumentos fueron Almería con un 24% y Málaga  23,8% y, descendiendo de forma preocupante, Santa Cruz de Tenerife con un 10,4%.

Entre los países de la Unión Europea, España se sitúa en la sexta posición en cuanto a la competitividad de sus infraestructuras en las zonas aeroportuarias.

Los puertos del Norte de Europa, Amberes, Rotterdam y Hamburgo, transportan un tercio de las mercancías que llegan a la Unión Europea; algo más de 1.000 millones de toneladas. En el primer semestre el tráfico de contenedores en toda Europa subió respecto al año anterior. Los principales puertos europeos experimentaron un crecimiento alrededor de las dos cifras en términos porcentuales.

El espacio portuario que encabeza el ranking europeo de movimiento de contenedores es Rotterdam con 430,2 millones de toneladas, seguido del puerto de Amberes (Bélgica) con 178,3 millones de toneladas, y en tercer lugar se sitúa el puerto de Hamburgo (Alemania) 121,1 millones de toneladas.

El gran puerto de Le Havre es el primer puerto francés en el tráfico de contenedores y primer referente en el valor de las mercancías tratadas; por el volumen total de sus mercancías se sitúa en segundo lugar detrás del puerto de Marsella. El puerto de Le Havre ha explotado las ventajas de su situación litoral, pero también se ha visto perjudicado por la crisis mundial reduciendo su tráfico de contenedores respecto al año 2010 en un 19%. El tráfico general disminuye alrededor de un 12%. Así, las importaciones del crudo de petróleo caen un 7,8%, el líquido a granel un 13,5%, el carbón 57,7%, el cemento 16,7% y los productos refinados un 18,2%.

Los puertos marítimos europeos que más bajaron el tráfico marítimo son el puerto de Dunkerque (Francia) con un 5,2% y el puerto de Novorossiysk (Rusia) con un bajada del 4,5%.

Otro de los puertos europeos como el de Varna (Bulgaria) ha aumentado el tráfico de mercancías un 10% comparado en el año 2010. Los productos químicos y a granel representaron la mayor parte del tráfico de carga en agosto de este año. Para continuar con este crecimiento en la actualidad tiene un programa de renovación de su flota a parte de una serie de inversiones para mejorar las zonas portuarias.

En general, los países europeos mantienen la estabilidad, los puertos de Alemania y de los Países Bajos ocupan ocupan el séptimo cuarto y quinto lugar, respectivamente, en el tráfico marítimo. Los puertos del Reino Unido desciende su movimiento situándose en el sexto puesto. El tráfico total de los principales puertos de España se ha incrementado, ganando tres posiciones este año; el año pasado se posicionó en el número quince.

En el continente africano los puertos del país, todavía lejos de estar entre los primeros 20 gigantes portuarios del mundo, han aumentado el tráfico de contenedores este año un 19,1% respecto al año anterior. El tráfico de contenedores vacíos ha seguido su ritmo también moviendo un 17% más. Los puertos marítimos africanos se preparan para atraer buques más grandes con grandes tonelajes, dragando sus canales, asegurando su profundidad, y siendo más seguros y navegables.

En cambio, en la India los principales puertos marítimos han hecho crecer el tráfico en general hasta un 1%, el tonelaje del tráfico de contenedores aumentó un 6%. Los puertos peor posicionados en el ranking del volumen de tráfico de contenedores son Mumbai y Cochin.

El año pasado China movió el 50% del comercio marítimo mundial, nada más y nada menos que 10 de sus puertos marítimos se sitúan entre los 20 primeros del ranking internacional, líderando la posición en el año 2010 Singapur. Al sureste de China el tráfico de los puertos ha subido un 8,3% más que en el año 2010. Así, en el puerto de Fuzhou el tráfico durante el mismo período ha crecido un 10%.

Otra parte importante del comercio marítimo mundial se encuentra en Malaysia, seguida de lospuertos de CoreaJapón, y Taiwán, seis países asiáticos entre los quince primeros puertos con mayor tráfico a nivel mundial.

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Ranking mundial del tráfico de contenedores; líder indiscutible Singapur

4 septiembre, 2011

Dentro de la economía de cada país los puertos marítimos se han convertido en puntos estratégicos para la distribución mundial, controlando además la logística de empresas internacionales. Es el modo de transporte más importante en el comercio internacional.

En la isla de Singapur la principal fuente de ingresos para el país se obtiene a través del tráfico portuario. Un año más el país vuelve a ser líder indiscutible en el tráfico de contenedores.

La tabla muestra el tráfico de contenedores a nivel mundial de los países que movieron la mayor cantidad de containers (TEUs) durante los últimos años.

Ranking mundial de contenedores
Posición 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 Singapore23.192 Singapore24.792 Singapore27.936 Singapore29.918 Singapore25.867 Singapore29.069
2 Hong Kong22.602 Hong Kong23.539 Shanghai26.150 Shanghai28.006 Shanghai25.002 Singapore28.431
3 Shanghai18.080 Shanghai21.720 Hong Kong23.998 Hong Kong24.494 Hong Kong21.040 Hong Kong23.699
4 Shenzhen16.200 Shenzhen18.470 Shenzhen21.100 Shenzhen21.416 Shenzhen18.250 Shenzhen25.510
5 Busan11.843 Busan12.039 Busan13.261 Busan13.453 Busan11.980 Busan14.194
6 Kaohsiung9.471 Kaohsiung9.775 Rotterdam10.791 Dubai11.827 Guangzhou11.200 Ningbo-Zhoushan13.144
7 Rotterdam9.288 Rotterdam9.653 Dubai10.653 Guangzhou11.001 Dubai11.124 Guangzhou12.550
8 Hamburg8.088 Dubai8.923 Kaohsiung10.257 Ningbo-Zhoushan10.934 Ningbo-Zhoushan10.503 Qingdao12.012
9 Dubai7.619 Hamburg8.862 Hamburg9.890 Rotterdam10.784 Qingdao10.262 Dubai11.600
10 Los Ángeles7.485 Los Ángeles8.470 Qingdao9.460 Qingdao10.024 Rotterdam9.743 Rotterdam11.100
Datos en miles de TEUs
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La mejor tienda online del año: LetsBonus

20 julio, 2011

LetsBonus es la web pionera de la compra colectiva en España, cuenta ya con 3 millones de usuarios, que disfrutan de compra de ocio y servicios por Internet. Se estima que esta cifra llegará a los 6 millones antes de finalizar el 2011. Es el líder de la compra colectiva en España con una cuota de mercado del 40%. Ha sido galardonada como mejor Tienda Online del 2011 en la prestigiosa Expo E-commerce celebrada este año en Madrid. También resultó finalista en las categorías de mejor nuevo modelo de venta online, mejor plataforma de viajes y turismo, y a la mejor tienda online internacionalizada.

Sólo tiene dos años de vida, pero este portal está barajando la posibilidad de incorporarse al mercado bursátil estadounidense Nasdaq el próximo año, como estrategia para potenciar su crecimiento y desarrollo empresarial. Fue fundada en septiembre del 2009, y en el año 2010 ya comenzó su expansión internacional. No ha parado de crecer desde que ha desarrollado una Joint Venture con el líder estadounidense del sector de la compra colectiva, Living Social que cuenta con la participación de Amazon.

mejortiendaonlineletsbonusLetsBonus ofrece una oferta diaria local de ocio a sus suscriptores online con actividades únicas, con descuentos de hasta el 80%; así se puede disfrutar de una escapada romántica, o relajarse en un spa de lujo. Para algunos puede ser un sueño conducir un Ferrari con una rebaja del 48%. Aunque sólo tienes 24-48 horas para comprar a través de cupones descuento, se pueden utilizar hasta varios meses después. Utilizando como medio de comunicación las redes sociales (con más de 100.000 fans en Facebook) donde se puede recomendar la compra a amigos y conocidos, consiguiendo así el grupo necesario para su compra. Parece poco tiempo para realizar la compra, pero está comprobado que es el suficiente para disfrutar del ocio. Es una manera de evadirse de la rutina diaria para el usuario de una oferta de ocio, restauración, belleza, etc… Y todo, a un precio asequible. Las comisiones que estas compañías aplican en este tipo de compras están entre el 15-20%.

Pero las compras colectivas no son algo nuevo, exiten competidores como Groupon con más de 2,8 millones de suscriptores en 38 ciudades estadounidenses. Su plan de negocio se basa en el cobro de comisiones, que puede llegar a ser del 50% por cada venta realizada. En este sector tan atractivo también se encuentra Offerum, que cuenta con 1,5 millones de usuarios registrados que reciben cada día un correo electrónico con ofertas.

Utilizan modelos de negocio que tienen una capacidad de crecimiento sorprendente. El factor clave del éxito radica en que las operaciones no tienen ningún componente de logística, evitando así los problemas logísticos en las tiendas de comercio electrónico. Esta problemática se puede consultar en el Enlace.

De todas formas, aunque la oferta parezca muy tentadora al instante, leed bien las indicaciones de las condiciones: no vayáis a ser timados por la publicidad engañosa que existe en este tipo de compras.

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Zonas y depósitos francos

7 octubre, 2010

La zona franca se define como un área geográfica situada en el litoral, destinada a la industrialización con fines de exportación, aislada de los núcleos urbanos. En este distrito no se cobran derechos por la importación de mercancías o se suspende el cobro de algunos impuestos.

Se suele confundir el término zona franca con el depósito franco, la regulación es la misma; jurídicamente no se diferencian. El depósito franco se encuentra dentro del mismo territorio aduanero, es el lugar donde se almacenan las mercancías que llegan al territorio aduanero.

La zona franca y el depósito se les llama Áreas Exentas en casi todas las legislaciones aduaneras mundiales. Los bienes y adquisiciones intracomunitarias de bienes que se introduzcan en estas áreas, están exentas mientras estén depositadas en los depósitos aduaneros y zonas francas.

Las Zonas Francas que en la actualidad están operando se sitúan en:

  • Barcelona: administrada por el Consorci de la Zona Franca de Barcelona, formado por: Ayuntamiento de Barcelona, Gobierno Central, Cámara de Comercio de Barcelona, Fomento Nacional de Trabajo, RENFE, Agencia Tributaria y Puerto de Barcelona.
  • Cádiz: el Consorcio de la Zona Franca de Cádiz está dirigido por un Delegado Especial del Estado, nombrado por el Ministerio de Hacienda, existiendo un Comité Ejecutivo y un Pleno como órganos rectores del Consorcio. La Presidencia del Pleno la ostenta la alcaldía de la ciudad y el Pleno lo conforman La Cámara de Comercio, Autoridad Portuaria, Diputación Provicial, RENFE, Administración de Aduanas, Ayuntamiento y otros representantes del Estado.
  • Vigo: la institución pública del Consorcio de la Zona Franca de Vigo trabaja desde 1947 potenciando el comercio internacional, y facilitando la infraestructura necesaria para el desarrollo económico de la mancomunidad de Vigo.
  • Las Palmas de Gran Canaria: gestionada por el Consorcio de la Zona Franca de Gran Canaria, constituido por los Ayuntamientos de Las Palmas de Gran Canaria y Agüimes, la Autoridad Portuaria de Las Palmas, la Confederación Canaria de Empresarios, Cámara de Comercio, Gobierno de Canarias y Ministerio de Hacienda.
  • Tenerife: administrada por el Consorcio de la Zona Franca de Tenerife, presidida por el Presidente de la Autoridad Portuaria de Santa Cruz de Tenerife, la vicepresidencia la ostenta el Delegado especial del Ministro de Economía y Hacienda en la zona franca.

Los Depósitos Francos se sitúan en: Depósito Franco de Bilbao, Depósito Franco del Puerto de Santander, Alicante, Algeciras, Cartagena, Gijón, La Coruña, Las Palmas de Gran Canaria, TenerifeMadrid-Aeropuerto, Málaga, Pasajes, Sevilla, Tarragona, Valencia, Villafría (Burgos) y Zaragoza.

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Términos contractuales del comercio internacional: Incoterms 2000

13 marzo, 2010

Los Incoterms son los términos que se emplean en los contratos internacionales para evitar las incertidumbres derivadas de las diferentes interpretaciones de tales términos en diferentes países; precisando las transmisiones de riesgo entre las partes y el pago de los gastos de la transacción internacional.

Indican donde empieza y termina la responsabilidad del vendedor, y donde comienza la responsabilidad del comprador. Ambas partes contratantes pueden estar seguras de definir su responsabilidad y obligaciones, con seguridad y simplicidad. En definitiva, muestran el punto de transferencia de la responsabilidad de las mercancías en tránsito.

Los Incoterms son siglas de tres letras y son un total de 13. Se agrupan en cuatro grandes grupos o categorías:

  1. Grupo E: venta en origen, de salida (EXW). El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el lugar del vendedor.
  2. Grupo F: venta en origen, transporte principal no pagado (FCA, FAS, FOB). El vendedor se responsabiliza de entregar la mercancía a un medio de transporte previamente escogido por el comprador.
  3. Grupo C: venta en origen, transporte principal pagado (CFR, CIF, CPT, CIP). El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de extravío/daño de la mercancía o costes complementarios después de la carga y despacho.
  4. Grupo D: venta en destino, de llegada (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP). El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para conducir la mercancía al país de destino.

Existe otro tipo de clasificación de los Incoterms dependiendo del medio de transporte utilizado:

  • Transporte contenerizado o multimodal: FCA, CPT, CIP.
  • Para todo tipo de transporte y en especial el multimodal: DDU, DDP.
  • Transporte terrestre: DAF
  • Transporte marítimo: FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

La tabla que a continuación se detalla, refleja resumidamente como se traducen las siglas de los Incoterms:

 

EXW Ex Works En fábrica
FCA Free Carrier Franco transportista
FAS Free Alongside Ship Franco al costado del buque
FOB Free On Board Franco a bordo
CFR Cost and Freight Costo y flete
CIF Cost, Insurance and Freight Costo, seguro y flete
CPT Carriage Paid To Porte pagado hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte y seguro pagado hasta
DAF Delivered At Frontier Entrega en frontera “A mitad de puente”
DES Delivered Ex Ship Entrega sobre buque en puerto de destino
DEQ Delivered Ex Quay Entrega en muelle de destino
DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en destino derechos no pagados
DDP Delivered Duty Paid Entrega en destino con derechos pagados

 

INCOTERMS 2000
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Esquema introductorio al Contrato Internacional

12 marzo, 2010

Como eje central de cualquier transacción comercial el contrato internacional es el punto de partida del comercio internacional. Se celebra una vez finalizadas las negociaciones oportunas que darán lugar a:contratacióninternacionalesquema

          • La oferta final por parte del comprador (importador): puede ser un fabricante, mayorista, minorista o usuario.
          • La aceptación del vendedor (exportador): se identifica con el fabricante, distribuidor o dealer, comerciante, comisionista o franquiciado.

Elementos que intervienen en una operación de comercio exterior

La transacción comercial en el contrato internacional conlleva:

  • Contrato de compra-venta internacional de mercancías
  • Contrato de transporte
  • Contrato de seguro
  • Contratos de servicios variados: despacho de aduanas, certificaciones de calidad, etc…
  • Operativa financiera/bancaria

La exportación a otro país genera el ingreso de productos y servicios a mercados diferentes del mercando español, con sus diferentes legislaciones y normativas.

Las negociaciones bilaterales que concluyen en un contrato de compraventa internacional de mercancías o bienes muebles están reguladas, por las Naciones Unidas en la llamada “Convención de Viena de 1980” protegiendo tanto al importador como al exportador de las posibles controversias sin tener en cuenta su nacionalidad: consiguiendo un desarrollo seguro de la economía mundial actual. Se aplica para todo tipo de contrato de compraventa internacional, aunque ninguno de los Estados de las partes implicadas lo hubiese ratificado. Dos argumentos lo confirman:

  1. La autonomía de la voluntad en la contratación: se debe mantener el respeto hacia cualquier empresa que quiera hacer constar que su contrato internacional esté regulado por las normativas del Convenio de Viena.
  2. El Convenio será el derecho aplicable por remisión de las normas de conflicto de derecho internacional de un Estado no contratante al derecho de uno contratante.

El principio básico de la Convención de Viena es el de la buena fe.

contratacióninternacionalesquema
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